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Présentation des formateurs
Stéphanie ROSETE
Expertise : Management – Ressources Humaines & Coaching Expérience en tant que formatrice : Formatrice FIPN depuis 202115 ans d’expérience en formation management en interne chez IKEA et en qualité d’externe auprès de PME depuis 2015.
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directrice des Ressources Humaines au sein du groupe AJP ImmobilierCoach en management et accompagnement professionnel
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :
- Praticienne BMO (2023)
- Formation management à distance (2023)
- Formation Gestion du stress et assertivité (2022)
- Certifiée Coach & Team (2017) : accompagnement individuel et team building
- Praticienne en PNL (2018)
- Praticienne en Appréciative Inquiry (2019)
- Certifiée AEC DISC (juin 2020)
- Formée au modèle Hermann (2014), Process Com (2012), Leadership situationnel (2009)
- DESS Droit des Affaires – DJCE (Diplôme de Juriste Conseil en Entreprise)
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directrice des Ressources Humaines au sein du groupe AJP ImmobilierCoach en management et accompagnement professionnel
Jean-Philippe HAMON
Expertise : Diplômé d’un DESS Marketing International26 ans d’expérience dans l’immobilier Expérience en tant que formateur : 17 ans en tant que formateur à la FIPN
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées : 26 années dans le domaine de l’immobilier, 8 années dans le commercial B2 B, avec une expérience comparable dans la définition du client et de ses besoins.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Gérant de 100 agences immobilières - 15 syndics et de l'activité Gestion locative (500 personnes)
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées : 26 années dans le domaine de l’immobilier, 8 années dans le commercial B2 B, avec une expérience comparable dans la définition du client et de ses besoins.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Gérant de 100 agences immobilières - 15 syndics et de l'activité Gestion locative (500 personnes)
Brahim ZIANE
Expertise depuis 27 ans en immobilier : Management - Formateur - Conseiller Immobilier - Direction de Région Expérience en tant que formateur :10 années dans domaine de la formation des Conseillers et des Managers chez Century 21 et Square Habitat.Depuis Janvier 2020 au FIPN. *Certifié Focus Management 2014-2015 Century 21.*Formation Continue Century 21.*Formé au modèle Manager Over Drive Century 21.*Formation et coaching immobilier chez Square Habitat ANJOU MAINE
Directeur des agences de Carquefou et Thouarcé sur Loire au sein du groupe AJP Immobilier
Directeur des agences de Carquefou et Thouarcé sur Loire au sein du groupe AJP Immobilier
Marie TRETON
Qualifications : Diplômée en gestion de patrimoine - (Diplôme universitaire CLERMONT FERRANT)Diplômée en droit des affaires - (Diplôme universitaire PARIS ASAS)Diplômée en gestion des conflits et médiation - (Diplôme universitaire LA ROCHELLE)Pratique du droit international privéCollaboratrice d’un cabinet notarial depuis une trentaine d’année
Expériences formations :Faculté de droit de NANTES – Impôt sur la fortune immobilière depuis 2016Groupe AJP : droit de la famille depuis 2018Groupe EXCELL : droit de la famille en septembre 2024
Expériences formations :Faculté de droit de NANTES – Impôt sur la fortune immobilière depuis 2016Groupe AJP : droit de la famille depuis 2018Groupe EXCELL : droit de la famille en septembre 2024
Arnaud DELORME
Expertise : Maîtrise en Marketing et Affaires InternationalesExpérience en tant que formateur : 5 ans de formation commerciale de distributeurs en France et en Europe (chez un éditeur logiciel) de 2003 à 2008Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées : Directeur d’Agence Immobilière (Bordeaux St-Augustin) de 2013 à 2018 au sein du groupe AJPDirecteur de Région depuis 2018 chez AJP Immobilier
Jennifer YUNQUERA VICENTE
- 12 ans d’expérience en tant que négociatrice immobilière au sein du même cabinet Groupe Gironde Immobilier, devenue AJP Immobilier,
- Directrice d’agence à Audenge de 2017 à 2020
- Directrice de région (Landes/Pays Basque) depuis septembre 2020
- Formation continue au métier de l’immobilier (prises de mandats, négociation, juridique..)
- Formatrice à la FIPN depuis 2017
Maureen REMY
Expertise : Formation continue : Juridique et contentieux (FIPN), IRSI dégât des eaux et sinistres (Cabinet Bessé Assurances), Gestion du contentieux locatif au sein de mon cœur de métier depuis 17 ans
Expérience en tant que formatrice : - Formatrice FIPN depuis 2021 (Contentieux vie du bail)- Formation des nouveaux arrivants chargés de location au sein d’AJP Immobilier sur le métier de gestionnaire locatif et complémentarité des 2 pôles (location et gestion) depuis 9 ans- Formation de nouveaux arrivants dans le service gestion locative AJP Immobilier
Autre expérience : 14 années dans la gestion locative au sein d’AJP Immobilier
Autres fonctions que celle de formateur : Directrice du service gestion locative au sein d’AJP Immobilier
Expérience en tant que formatrice : - Formatrice FIPN depuis 2021 (Contentieux vie du bail)- Formation des nouveaux arrivants chargés de location au sein d’AJP Immobilier sur le métier de gestionnaire locatif et complémentarité des 2 pôles (location et gestion) depuis 9 ans- Formation de nouveaux arrivants dans le service gestion locative AJP Immobilier
Autre expérience : 14 années dans la gestion locative au sein d’AJP Immobilier
Autres fonctions que celle de formateur : Directrice du service gestion locative au sein d’AJP Immobilier
Thomas DELAFONTAINE
Expertise/qualification : Bac +2 Formations continues dans l'immobilier (UNIS)12 ans d’expérience commerciale dans l’immobilier dont 8 ans en tant que directeur d'agenceMarchand de biens depuis 2022Coach en préparation mentale
Expérience en tant que formateur : Formateur FIPN depuis 2019 « Techniques du bâtiment »Formateur FIPN depuis 2021 « Vente de terrains »Formateur FIPN depuis 2023 « Gestion du stress »
Autres fonctions occupées :Agent immobilier depuis 11 ans et directeur d’agence depuis 7 ansResponsable et formateur pendant 3 ans pour une société d’animation commerciale spécialisée dans le bricolage.Conseiller Commercial dans la maison individuelle pendant 2 an.Salarié d’une entreprise générale du bâtiment pendant 3 ans
Expérience en tant que formateur : Formateur FIPN depuis 2019 « Techniques du bâtiment »Formateur FIPN depuis 2021 « Vente de terrains »Formateur FIPN depuis 2023 « Gestion du stress »
Autres fonctions occupées :Agent immobilier depuis 11 ans et directeur d’agence depuis 7 ansResponsable et formateur pendant 3 ans pour une société d’animation commerciale spécialisée dans le bricolage.Conseiller Commercial dans la maison individuelle pendant 2 an.Salarié d’une entreprise générale du bâtiment pendant 3 ans
Jocelin VACHER
Expertise : 19 ans d’expérience commerciale dans l’immobilier dont 14 ans en tant que directeur d'agence et 4 ans en tant que Directeur régionalExpérience en tant que formateur :
- 16 ans d'encadrement d'équipe de vente dans le secteur de l’immobilier.
- 9 ans d’encadrement d’équipe de vente dans le secteur du prêt à porter.
- 13 formations “négocier et conclure” réalisées.
Stéphane MAUNY
Expertise : Spécialiste de l’immobilier depuis 2002, participation à une formation destinée aux adultes au centre de formation des professionnels de l’immobilière IFPI à Saint Luce sur Loire Expérience en tant que formateur : 11 années, dans l’opérationnel terrain, et dans le cadre de la FIPN « Négocier conclure »Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées : 23 années dans le domaine de l’immobilier dont 8 années en tant que qu’agent immobilier indépendant, spécialiste des techniques commerciales et de l’approche psychologique des clients dans le cadre de transactions immobilièresAutres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées : Directeur de filiale et d’agence au sein du groupe AJP Immobilier. Dans le cadre de mes fonctions de directeur d’agence et de filiale, j’accompagnement et je forme les nouvelles recrues, j’organise au sein de l’agence dont j’ai la direction la mise en place des stratégies commerciales et l’animation de notre force commerciale.
Stiphaine LERAY
Expertise : Expérience de 23 ans dans la location de biens immobiliers
Directrice Location depuis 2018Responsable Location et formatrice de nouveaux collaborateurs en location depuis 2008Conseillère en Location depuis 2004
Directrice Location depuis 2018Responsable Location et formatrice de nouveaux collaborateurs en location depuis 2008Conseillère en Location depuis 2004
Marina HENRIQUES
Expertise/qualification : Licence en comptabilité, spécialité comptabilité syndic de copropriété
13 ans dans l'immobilier en tant que comptable de copropriété
Expérience en tant que formateur :
Formatrice FIPN sur les annexes comptables de copropriété
Formation des nouveaux collaborateurs sur leur poste de travail et au logiciel comptable
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :
Directrice adjointe AJP syndic : encadrement de 22 comptables (dans 15 agences) ; garante de l’organisation et du fonctionnement du département syndic dans un objectif commun de satisfaire les clients et d’atteindre des résultats économiques et sociaux afin de favoriser la collaboration au sein du département syndic et en transversalité avec les autres métiers du groupe AJP.
Jessy DUFAU
Expertise/qualification : Maîtrise de droit privé - pénal, spécialité droit immobilier - urbanisme
Expérience en tant que formateur :7 ans d’expérience formatrice droit de l’immobilier – 11 ans d’expérience dans le droit de l’immobilier.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directrice juridique d’un groupe immobilier, en charge des services location, gestion, vente, syndic et location saisonnière.
Expérience en tant que formateur :7 ans d’expérience formatrice droit de l’immobilier – 11 ans d’expérience dans le droit de l’immobilier.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directrice juridique d’un groupe immobilier, en charge des services location, gestion, vente, syndic et location saisonnière.
Raphaëlle TIREL
Expertise/qualification : Expérience dans l’immobilier dans le domaine de la gestion/location depuis 2015.
Expérience en tant que formateur :Formation BTS IMMOBILIER au sein du groupe GESTRIM/LAMY AVIGNON.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Chargée de location au sein du groupe AJP IMMOBILIER depuis 2017.
Expérience en tant que formateur :Formation BTS IMMOBILIER au sein du groupe GESTRIM/LAMY AVIGNON.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Chargée de location au sein du groupe AJP IMMOBILIER depuis 2017.
Adrien HAMON
Expertise/qualification : CAP Maçonnerie, certification écobâtisseur,
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :- Spécialisé en rénovation énergétique, gestion des sinistres et contentieux.- Artisan rénovation bâtiment ancien de 2011 à 2018,- Conducteur de travaux dans une société tout corps d’état de 2019 à 2021- Directeur des services techniques chez AJP Immobilier de 2024 à ce jour
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :- Spécialisé en rénovation énergétique, gestion des sinistres et contentieux.- Artisan rénovation bâtiment ancien de 2011 à 2018,- Conducteur de travaux dans une société tout corps d’état de 2019 à 2021- Directeur des services techniques chez AJP Immobilier de 2024 à ce jour
Anne DEBRAY
Expertise/qualification :BTS Communication des entreprises en 2005
Expérience en tant que formateur :Formateur FIPN EN 2025
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Depuis 2012 : Agent immobilier puis Directrice d’agence immobilière depuis 2015.Management et formation d’une équipe de commerciaux.
Expérience en tant que formateur :Formateur FIPN EN 2025
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Depuis 2012 : Agent immobilier puis Directrice d’agence immobilière depuis 2015.Management et formation d’une équipe de commerciaux.
Cathy SANCHEZ
Expertise/qualification : Négociation en Transaction immobilière et Management Agence depuis 2014
Expérience en tant que formateur :6 ans dans le domaine de la transaction immobilièreFormateur FIPN EN 2025
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directrice d’agence immobilière chez AJP IMMOBILIER NANTES OUEST
Expérience en tant que formateur :6 ans dans le domaine de la transaction immobilièreFormateur FIPN EN 2025
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directrice d’agence immobilière chez AJP IMMOBILIER NANTES OUEST
Matthieu ROUSSEAU
Expertise/qualification :20 ans d'expérience dans l'immobilier dont 11 ans en tant que directeur d'agence et 6 en tant que manager régional (formation, accompagnement et animation commerciale)
Expérience en tant que formateur :Formateur FIPN sur la découverte de l'acquéreur
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directeur régional
Expérience en tant que formateur :Formateur FIPN sur la découverte de l'acquéreur
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directeur régional
Bastien MARZILLI
Expertise/qualification : Directeur d’agence.Utilisateur AC3 – Statut Utilisateur et management
Expérience en tant que formateur :5 années dans la sensibilisation et formation de l’environnement géo politique et risques liés à un pays amis/hostileFormateur des système radio en unité opérationnelleFormateur en tactique d’intervention armée en zone urbaine et péri urbaine
Formation de collaborateurs transactionnaires
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :11 années en tant qu’utilisateur de logiciel métier immobilier. Utilisation de la passerelle reporting AC3 et traditionnelConnaissance du fonctionnement du groupe immobilier
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directeur d'agence chez AJP Immobilier
Expérience en tant que formateur :5 années dans la sensibilisation et formation de l’environnement géo politique et risques liés à un pays amis/hostileFormateur des système radio en unité opérationnelleFormateur en tactique d’intervention armée en zone urbaine et péri urbaine
Formation de collaborateurs transactionnaires
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :11 années en tant qu’utilisateur de logiciel métier immobilier. Utilisation de la passerelle reporting AC3 et traditionnelConnaissance du fonctionnement du groupe immobilier
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Directeur d'agence chez AJP Immobilier
Alexia TROUVÉ
Expertise/qualification : Chargée de Gestion Locative chez AJP IMMOBILIER SAINTES depuis 2016.BTS Professions Immobilière en alternance réalisé en 2005/2007.
Expérience en tant que formateur :Gestion quotidienne d’un Parc locatif de plus de 330 Lots.
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :Multiples expériences acquises au cours des 15 dernières années dans le domaine de l’immobilier,de l’assurance et du Bâtiment avec un stage de deux mois dans la Dératisation.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Chargée de Gestion Locative chez AJP IMMOBILIER
Expérience en tant que formateur :Gestion quotidienne d’un Parc locatif de plus de 330 Lots.
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :Multiples expériences acquises au cours des 15 dernières années dans le domaine de l’immobilier,de l’assurance et du Bâtiment avec un stage de deux mois dans la Dératisation.
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Chargée de Gestion Locative chez AJP IMMOBILIER
Geoffrey MAUNY
Expertise/qualification : Titre de Niveau III (Bac + 2) Diagnostiqueur immobilierFormation Audits Energétiques RéglementaireEncadrant SS4 (intervention amiante)
Expérience en tant que formateur :Accompagnement d’une équipe de 30 diagnostiqueurs depuis le 1er Novembre 2021
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :Formateur vente de matériel de sport (2011 – 2018) Decathlon FranceFormateur Relation client et techniques de vente (2018 – 2020) Decathlon Rhône-AlpesFormateur Posture de référent (pédagogie de la formation) Decathlon Rhône-Alpes
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Chef de groupe Chez Socotec Diagnostic du 1er mars 2021 au 31 Août 2021Directeur technique Batis’Group, comprenant l’entreprise Batis’Expert (Expertise pour les professionnels),Diag’Agences (expertise pour les particulier vente et location)
Expérience en tant que formateur :Accompagnement d’une équipe de 30 diagnostiqueurs depuis le 1er Novembre 2021
Expérience autres secteurs en lien avec les actions de formation dispensées :Formateur vente de matériel de sport (2011 – 2018) Decathlon FranceFormateur Relation client et techniques de vente (2018 – 2020) Decathlon Rhône-AlpesFormateur Posture de référent (pédagogie de la formation) Decathlon Rhône-Alpes
Autres fonctions que celle de formateur en lien avec les actions de formation dispensées :Chef de groupe Chez Socotec Diagnostic du 1er mars 2021 au 31 Août 2021Directeur technique Batis’Group, comprenant l’entreprise Batis’Expert (Expertise pour les professionnels),Diag’Agences (expertise pour les particulier vente et location)
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